最会搞钱的年青东谈主盯上了异邦东谈主。

2024年于今，中国线上线下都迎来异邦东谈主的泼天流量。先是异邦东谈主入境免签计谋的升级带火了“China Travel（中国游）”，再是2025年开年，受TikTok其时被动操办对好意思国用户关闭应用活动的影响，无数“TikTok遗民”涌入小红书，和中国网友大型“对线”。

一部分年青东谈主看到商机，依然挣到钱了，致使不上班了。学俄语的学生兼职导游半年赚了4万元，还达成“反向”留学；有东谈主从银行去职作念全职导游，带异邦东谈主骑行上海；有东谈主3天涨粉30万，发现异邦东谈主的坚决消费需求；还有东谈主开辟了电商新赛谈，把水晶卖到国外……

以下是5位年青东谈主的自述：

文 | 陈婧瑄

编订 | 张纵容

运营 | 芋头

兼职俄语导游和翻译 半年赚4万

@ Yami 在读辩论生

伴跟着“中国游”热度捏续攀升，成都成了热点入境方向地之一，外语导游的需求也在按捺攀升。行动别称俄语在读辩论生，昨年3月我考下了俄语导游证，驱动兼职作念俄语导游。

滥觞我只是抱着试试的方针，在小红书晒出了导游经考证明，发了条在线接单的帖子。没意料接连有旅行社或需要俄语导游的公司私信我，致使因为东谈主手不够，喊我多接点单。昨年下半年，我管待了16个俄罗斯旅行团。

证据俄边检部门提供的数据，2024年一年，从俄罗斯到中国的旅游东谈主数翻了两番，其中也包括那些在中国过境转机的旅客。我的订单依然排到本年6月了。

和旅行社结合，团队的具体行程基本安排恰当，导游只需要践诺就好。我在成都，一般管待的是10东谈主以内的旅行团，他们以家庭为单元出行，大多数都是第一次来中国，莫斯科和圣彼得堡都有直达成都的航班。来成都的第一个方向地泛泛是大熊猫繁育基地。除了东谈主民公园、宽窄胡同这些传统景点，也有作念足攻略的旅客想探索感意思的处所，比如在SKP阛阓买浪费，植物学教诲逛当地的花鸟市场。

当俄语导游是份累东谈主的活儿，平时我心爱宅着，即便生计在成都，好多处所其实都没去过。第一次接团像给了我当头棒喝。其时一滑6个来宾，行程安排突出满——爬峨眉山、参不雅乐山大佛、去川西的羌寨，但这些处所我先前都没去过。我作念了无数作业，背熟了8个景区的导游词，熟悉景区布局，从哪个进口进，卫生间离多远，索谈坐多久，得装作我方来过的神气。

接到来宾后我更懵了，他们说俄语的语速很快，随机听不太懂，还会问一些超纲问题，举例成都的平均工资是些许？每个月清扫垃圾费是些许？物业费些许？我根蒂回答不出来，只可就地现搜。那几天每天步数两万五起，膂力消耗的同期精神紧绷，我全程不太敢睡眠，惟恐被他们投诉。好在他们很包容，终末还给了我600元同样费。

对我来说，导游不仅是一份责任，更是一次可贵的白话闇练契机。但偶尔聊天响应不外来，来宾也会黑脸。在俄语中有并吞个单词，只是是重音落的位置不同，敬爱就不同，一个叫门票，一个叫贝蕾帽。有次我和来宾说当今曩昔买门票，他们一脸猜忌，问我为什么要去买帽子？其后我才证实这是个口音的诬蔑。

令东谈主头疼的时刻也不少，我最怕的等于有来宾生病或醉酒。俄罗斯东谈主非论男女，都爱喝酒，真的每天都要去大超市买洋酒，或者喝啤酒。有回在景区一位团里的旅客喝多了，和当面走来的乌克兰东谈主撞个正着，产生冲突，眼看着一个矿泉水瓶砸出去了，我以为要上面条新闻了，吓得马上谈歉。

兼职导游的价钱相对固定，一天700-800元，俄罗斯东谈主大多莫得给小费的风俗，但也碰到过大手笔的来宾给了我100-200元好意思金。俄语翻译的价钱会更贵一些，一般按小时揣度，4小时500元起。目下我也有长期结合的翻译公司，主要触及经贸结合，随机候得花一周找贵府，了解关联术语，要是碰到商务谈判，从居品价钱到结合条目，链接责任14个小时，猝然的元气心灵更大。

▲Yami的导游带团记载。图 / 敷陈者提供

在和来宾相处的流程中，我也会听他们讲莫斯科、圣彼得堡等城市的故事，了解他们是如何责任和生计的。俄罗斯东谈主来中国度假，采取余步好多，成都一站收尾后有些东谈主还会去北京、上海，也有一些雇主想在中国寻找商机，赶赴深圳、广州磨砺。

这半年多我靠兼职导游和翻译，星星落落赚了4万多元，挺有确立感。目下我碰到的俄罗斯东谈主都很友好，交流契机大大增多。学校能提供的契机有限，这也算达成了“反向”留学。俄语市场体量小，能吃到红利的东谈主也很少，大部分东谈主其实不会从事关联专科。我对俄语还有爱好，毕业后我想专攻跨境商业，以俄语为官方话语的中亚国度可能有可以的市场。

在上海带异邦东谈主骑行日赚1000元

@ 丹牛 银行去职后全职作念英文导游

昨年我成为了别称全职的入境游导游。

我在上海读大学，之后在银行责任了七年。从昨年驱动，通盘这个词金融行业降薪相比严重，收入终点于腰斩，十几万元的年终奖也没了，情绪落差挺大的。

2019年我驱动兼职作念英文导游，其时有一波异邦东谈主旅游的岑岭，一天收入500-600元。昨年过境免签计谋全面放开，我重拾这份副业，一边和旅行社对接，重启“骑行带老外游上海”的业务，一边在小红书上作念私东谈主定制导游，有不少散客找上门。

看到入境游的客流量彰着增长，我决定辞掉银行的责任，恬逸迈入入境游行业。

我带的骑行团是一大特质，可以提供20辆自行车，一次4到5个小时，终点于半日游。欧洲旅客是最多的，尤其是荷兰东谈主，他们心爱骑自行车。泛泛我会带旅客从上海梧桐区开赴，穿过南京路和外滩，到达豫园或公园相亲角，然后从东谈主民广场绕回来，途中带他们和胡衕里的土产货住户交流，吃一家开了好多年的早餐店，和大爷、大妈在广阵势有这个词舞蹈。

▲丹牛带异邦东谈主骑行游。图 / 敷陈者提供

我管待的异邦旅客举座修养较高，消费才智很强。有些来宾很新潮，会建议去上海的二手相沿市场淘货，去大型阛阓采购好意思妆品。同样也存在文化互异，比如他们不太贯通为什么上海的车这样多，咋舌快递小哥期间精粹的弯谈超车，为什么在博物馆、地铁站、大学校园还需经过严格的安检。

如今我的收入还可以，带骑行团，一般是4小时可以赚400-500元；作念私东谈主导游的日薪在800-1000元。况兼欧洲来宾渊博都会给小费，骑行团的来宾一般会在行程收尾后，每个东谈主额外给我100元东谈主民币，我收到过最多的小费是200好意思金。

行动寂寥导游，虽说目田纯真，但也有局限性。当今我最大的问题等于应答不外来。我时时回复私信不足时，2月份好多订单没能跟进，流失了10多单。之后我准备组建一个小团队，和外洋商家结合，开展新的旅游体验项目，比如教老外画画、作念生煎包。照旧有好多发展空间的。

3天涨粉30万异邦粉丝 渴慕变现

@ Shawn张良 小红书博主

我作念自媒体的劝诫相比丰富。

本年年头小红书无数异邦东谈主涌入，我有利料是个起号的风口。我先在3.8万粉丝的大账号上跟风发了一条迎接“TikTok遗民”的英文帖，吊销后果很差，只消10个点赞，一两句褒贬，与此同期，我的一又友也同步发表，只是换了一句案牍，第二天他的账号平直从2000粉丝涨到1万。

身边有特脱手案例，我认为还可以连续尝试。我另外使用了一个仅有60个粉丝的新账号，复制一又友的案牍，采取简易的配景录制了一段英文视频。案牍用冒犯性的打妙语开始：这样多年后，终于也轮到咱们说一句，回好意思国去，回你我方的国度去。视频上传后短暂火了，涨了好几千粉丝。这条视频目下已得到了18.8万赞。

那三天，我用一部手机拍了十几个视频。每天早起第一件事是在网上扒一些爆款视频，总结本色框架，皆集我方的灵感修改，再拿AI润色，整理出两三篇文稿，然后掀开手机驱动拍。

我在帐号上共享中国的俚语、日常用语、鸠合梗和情态包的用法，教异邦东谈主使用中国App等。英文不够流利，就全程拿着提字器读，读完之后10分钟之内裁剪好，平直上传。我的视频都是1分钟以内的，拍摄、制作一条视频也就半小时。第一个视频作念完准备第二个，接着第三个，每晚只睡五六个小时。

流量以超乎假想的速率袭来，粉丝高潮的速率如同坐火箭，睡一醒悟来就能涨10万，3天依然达到30万。小红书所有这个词来了70多万异邦东谈主（据外媒报谈，在2025年1月13-14日之间小红书新增外洋用户数跳跃70万，主要来自好意思国），光我这个账号就有30多万异邦粉丝，有种被寰宇看到的嗅觉。

在我看来，接到了泼天的流量有气运身分，最关节的是能高效产出有价值的本色。好多东谈主可能没意志到，短、平、快是要点，一个视频只讲通晓一件事。我拍过几个解读鸠合情态的视频，用英文浅近平直地举出一些典型的情态含义，举例“含笑”意味着冷笑，“吃瓜”的敬爱是八卦，都有好多东谈主围不雅。

故敬爱的是，为了打造东谈主设，我拍视频基本穿西装出镜，粉丝们就会在褒贬区簸弄我是公司的CEO，或是要去参加竞选。

其后我还建了一个粉丝群，内部有300多个异邦一又友，有作念导演的，玩音乐的，开飞机的，有东谈主会早起问好，有东谈主共享逐日食谱。TikTok规复在好意思国的应用处事后，飞扬在消退，视频莫得之前火爆了，我的粉丝量趋于矫健。但我能彰着嗅觉到异邦东谈主坚决的需求，在群里，有位哈佛大学教诲认为中国物价低廉，环境宜居，斟酌如安在中国买房。视频下面也时时出现留言，斟酌小红书上有莫得购物选项，怎样给中国寄快递，看不懂汉文菜单怎样办……

目下我有31万粉丝，最伏击的小数等于该怎样变现。我主业作念高价婚庆主捏东谈主，客单价最低6800元，当今一周都能接几单。我想过要是能找到结合，还能雇一个团队，带异邦粉丝逛义乌小商品市场，展示中国的汽车，致使卖汉文课。但可惜的是，目下为止联系过的MCN还莫得出海劝诫，也莫得品牌方投告白。倘若账号一直没法达成流量革新，我也会丧失连续更新视频的能源。

▲张良3天涨粉30万异邦粉丝账号。图 / 小红书截图

两个月在行业内卷中得手存活

@ Iekd 入境游创业者

到本年3月，我尝试入境游创业整整一年了。

一年间我眼看着这片市场涌进了越来越多东谈主。原先我作念过五年的跨境电商，在获客引流方面有劝诫积聚，适值国内一又友运营一家老牌旅行社，咱们决定期骗外洋互联网获客＋国内旅行社的组合，开拓入境游的新商机。

国内旅游业想往外打破，第一站首选东南亚，但大型旅行社存在一个缺欠，以前的客群都以华东谈主为主，销售、地接也局限于华语，咱们但愿能眩惑更多外洋旅客。

咱们的客户大多来自谷歌、油管和Facebook，咱们会对客户作念一些分裂，去中国到底为了作念什么。有东谈主想体验好意思食，有东谈主需要省亲，然后针对用户需求制作一些告白素材，使用一批账号系统扩充。

最平直的对比，好多同业心爱用老一套的海报图文，近似大好意思四川，大好意思云南，咱们更像在抖音上看到的真义视频，一个视频15到30秒，每天发布三四条按捺测试，看哪一条能够眩惑客户，再进行优化。同期在各大酬酢平台酿成矩阵式宣传，让客户反复看到你，还会邀请东南亚国度的KOL，深度参与咱们的旅游道路，加多信任度，不会以为你是骗钱的。

咱们前期的干涉老本并不大，想达成客户增长，在于一条视频能不行低老本引流，用无东谈主机拍出来的一条视频，时时数据还不如一部平素手机剪的。当今一个月最多的参谋可以达到5000个客户，每个月成交60多单，平均一个东谈主利润或者在1000~1500元。

生手东谈主看来，旅游创业老本很低，不必像电商一样去压货，可其实旅行社想获取矫健流量的老本很高，如何教诲投流后的获客革新是关节。有些客户预定的时刻最晚在一年半之后，通盘这个词变现的周期会拉长。有商家一条视频火了，倏地有好多客户会参谋，可能应答不外来，如果大多数客户停留在斟酌却得不到回话的那一步，也当然会流失。

由于咱们进场很早，竞争还不彊烈，第二个月1万元投流费就能撬动15万元的营业额。但跟着免签计谋安宁放开，昨年6月-9月，许多同业进场卷廉价，新疆旅行团最低1799元，那段时刻市场被无数等分，咱们彰着感到繁重。比及10月份他们都撤场的时候，咱们的事迹才又回到以前。

咱们意志到，想要走出廉价内卷，就得跳出传统的拼团和活水线打卡念念维，皆集地域上风和客户的需求进行改进。

比如咱们发现入境游大多以中老年客户为主。他们有一个叫作念“小常识”的见识，可能只是看到视频的某个画面，就会想跟家东谈主去一回中国，找一个方向地旅游，等于这样浅近。

于是证据他们的需求，咱们定制了广东的好意思食游，福建的省亲，贵州的民宿探险，比如把清远、佛山、顺德几个处所可口的食品拎出来，在回味好意思食的时候，还能去游玩当地的一些景点。用度4000元，6天5夜，这对异邦旅客来说很有性价比。还有些东谈主会以省亲为方向，缔造旅游道路，相比真义的是他们不知谈父辈、亲戚的家在哪，只谨记某个村名，哪个街区，咱们就会帮他寻亲，再回来到旅游。

咱们从强烈的竞争中存活下来，接下来入境游的品类和本色也会越来越纯属和多元化。

▲Iekd团队制作的广州攻略视频截图。图 / 敷陈者提供

在TikTok卖水晶 3个月达成盈利

@ 大山 00后不入职场

我笃信跨境是有出路的，这两年国内市场太卷，跨境不失为一门好生意。

本年年头我驱动在TikTok跨境卖水晶，一是国内水晶风很大，不久后可能火到国外；二是卖到国外有一定的门槛，利润老本也高。

大二那年，我用兼职赚来的第一桶金在Temu作念过跨境，卖金属手链、项链、耳钉等首饰。顾主平直在平台下单，只需要备货就行。作念了两年，销量好的时候一天有1200单。

昨年我大学毕业，去过比亚迪的工场，作念项目工程师，干到了12月发现大企业也在降本增效，上班知足不了我的消费风俗，不想被敛迹，于是转回跨境赛谈，独自创业。

我组建了一个3东谈主团队，一个英语女主播，一个期间东谈主员，其余责任我来负责。作念直播干涉老本最大，光买拓荒就消耗上万块，最穷苦的照旧引流。我平直买了一个现成的直播账号，琢磨到国外的消费偏好是寂寥站，咱们专门开发了一个网站，作念我方的水晶品牌。光TikTok上，就有7个发作品的视频号，眩惑顾主点开网站下单。一个账号每天更新两到三条视频，加上定时直播，一次两小时，不雅看量2个小时能达到1万阁下，后果还算可不雅。

国内咱们也有账号直播，但流量赫然不如国外，加上咱们的订价较高，国内的顾主对品性要求很高，不太能承袭有小数差错。国外顾主也心爱水晶，但他们主要是为了装潢，只阻扰款式和情态。光卖居品的话，比不外同业，是以咱们的品牌卖的是故事。同业会宣传水晶顺眼，上手的后果怎样样，咱们讲的是一些故事，跟他们作念出互异化，每个居品对应了一个眩惑东谈主的故事，让顾主穷力尽心，心甘答应地买单。

咱们卖得最佳的一款居品，叫金桂玲珑。买水晶的顾主主要是25到40岁的好意思国女性，这个年岁段的女生消费才智是最强的，抖擞为我方的心爱去买单。网站的宣传也会跟圣诞节、送伴手礼皆集起来。

我会去国内水晶城进一些素串和珠子，买回来遐想款式，主打小而好意思，作念出唯一无二的后果。水晶的价钱原本就高，按照克价2-3元来算，一条或者在25g阁下，老本吊销在75元以内。当今我赚的是好意思金，一天3单5单，利润可以达到6到7倍，终点于我之前作念Temu的300单。

目下咱们作念了3个月，依然回本了，莫得太错愕。但卖货总归不是长期之计，当今作念的只是一个铺垫，畴昔我想作念常识付费，教如何赚异邦东谈主的钱。

▲大山水晶手作店铺的境外网站。图 / 敷陈者提供